Rechercher, sélectionner, convaincre les futurs collaborateurs d’une entreprise cliente, sont les mots d’ordre d’un chasseur de tête. L’approche directe des candidats par des cabinets de recrutement se pratique surtout pour les postes de hauts niveaux (cadres, cadres supérieurs, directeurs...)
Qui sont les chasseurs de tête ?
Les chasseurs de tête sont des consultants qui travaillent dans des cabinets de recrutement. Ils mènent une recherche active par laquelle ils identifient les candidats potentiels dans les secteurs et les fonctions proches des postes à pourvoir chez leurs clients.
Souvent diplômés de l'enseignement supérieur (maîtrise ou DESS de Gestion des Ressources Humaines), issus du domaine de la recherche, psychologues ou graphologues (de moins en moins), ils ont en général une bonne expérience de l'entreprise derrière eux. Ils bénéficient ainsi d’une approche réelle, plus ou moins directe, avec les postes qu’ils sont censés pourvoir pour l’entreprise.
Que font les chasseurs de tête ?
Leur mission est d’analyser le problème de recrutement de chaque entreprise cliente dans le détail. Chaque personne identifiée comme candidat potentiel est ensuite contactée personnellement et en toute confidentialité.
Ce système d’approche directe du recrutement se construit en 8 étapes :
1) Analyser en profondeur l'environnement économique de l'entreprise : analyse de la personnalité de l’entreprise
2) Analyser le poste à pourvoir dans l’entreprise : description du poste
3) Identifier les candidats potentiels sur le marché (déjà en poste ou non)
4) Approcher directement ces personnes, de façon discrète et confidentielle (par téléphone)
5) Évaluer grâce à un ou plusieurs entretiens le potentiel des candidats, leur personnalité, leur motivation et leur expérience professionnelle
6) Informer l’entreprise concernée du déroulement du recrutement en lui présentant des dossiers complets sur chaque candidat sélectionné
7) Confronter les jugements de chacun
8) Suivre de près l’intégration du candidat finalement sélectionné pour l’entreprise
Il arrive souvent que les chasseurs de tête débauchent des candidats en leur proposant un nouveau poste plus avantageux : la mission est dans ce cas extrêmement délicate car il ne faut ni tromper le client, ni le candidat. Le consultant doit donc être attentif au moindre détail pour la sélection des futurs collaborateurs d’une entreprise.
Perspectives d’évolution : la chasse de tête en ligne !
Les entreprises peuvent désormais contacter les cabinets de recrutement et passer leurs annonces directement sur le net.
Aujourd'hui de plus en plus d’embauches sont passées sur le web !
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